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Ein offener Brief an meine Schüler.

Zwei Wochen wären es noch gewesen ...

Dann hättet Ihr die Teil II Prüfung ablegen können. Dann kam Corona und wir wurden jäh aus den Prüfungsvorbereitungen gerissen. Das ist jetzt schon sechs Wochen her und ich hoffe inständig, dass der neu angesetzte Termin auch gehalten werden kann.

Ich wünsche euch allen, dass Ihr die verlorene Spannung wieder findet. Dass Ihr aus der Corona-Lethargie herausfindet und wir gemeinsam wieder Gas geben. Dass wir den Faden wieder aufnehmen und bis zur Prüfung die vielen Dinge, die Ihr schon wieder vergessen zu haben scheint, wieder auffrischen.

Ich freue mich schon riesig auf die Wiederaufnahme des Unterrichts und dass ich euch auf den letzten Metern begleiten darf. Wir werden alle eine extra Meile gehen müssen, und wir werden sie gemeinsam gehen.
Das Bild in diesem Beitrag ist übrigens ein anonymisiertes Foto des Meisterbriefs meines Vaters. Meister zu sein hat eine sehr lange Tradition. Gerade jetzt, wo ein Virus uns die Nachteile der Globalisierung vor Augen führt, hoffe ich, dass diese Tradition noch lange Bestand hat.

Alles erdenklich Gute wünscht Euch Euer

Josef Fenninger

Oft machen Verkäufer unbewusste Fehler, die ihren Verkaufserfolg verhindern

Hier meine persönliche Top 10:

1. Das Potential des Kunden unterschätzen

So mancher Verkäufer beachtet Kunden nicht, weil sie ihm nicht gefallen. Das kann die falsche Kleidung sein, der Kunde guckt doof oder man sieht ihm an, dass er kein Geld hat. Steigen Sie herunter vom hohen Ross und geben sie jedem potentiellen Kunden eine Chance.

2. Den Bedarf des Kunden nicht erkennen

Der Kunde hat ein Problem, das wir lösen müssen. Oft machen sich Verkäufer gar nicht erst die Mühe, den Kunden danach zu fragen. Sie sind so von sich überzeugt, dass Sie einen einfach zum Kauf überreden wollen. Oft nutzen Kunden Fachbegriffe falsch und der Verkäufer berät in die komplett falsche Richtung. Ein Kunde der einen Schrank kaufen will, braucht in Wahrheit Stauraum. Eine mögliche Lösung ist ein Schrank, aber vielleicht sieht die Lösung auch ganz anders aus.

3. Das Potential des Kunden überschätzen

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Lasst Euch das nicht entgehen

|Die Meisterstücke des Wohnens 2021 finden Sie hier
An meiner Pinwand im Büro hängt seit einer Woche ein interessanter Termin: Die Ausstellung der Meisterstücke des Abschlussjahrgangs 2019. Am Samstag, den 26. und Sonntag den 27. Oktober hat jeder die Gelegenheit die Meisterstücke zu bewundern und mit den jungen Nachwuchsmeistern einige Worte zu wechseln.
Wer sich für aktuelle Handwerkskunst interessiert, für den ist das ein absoluter Pflichttermin:
Bildungszentrum Traunstein
Mühlwiesen 4
83278 Traunstein / Haslach

Die Meisterstücke des Wohnens stehen inzwischen in einer über 30-jährigen Tradition. Seit mitte der 1980er Jahre werden in Traunstein Schreinermeister ausgebildet. Vom ersten Kurs an war klar: Die Teilnehmer wollen Ihre Meisterstücke in einer Ausstellung dem interessierten Publikum präsentieren. Die meisten davon fanden im Bildungszentrum statt. Aber auch ein Autohaus, das Rathaus oder der Rokkokosaal haben schon den Rahmen für die stolze Präsentation der Absolventen geliefert.

Bitte behandeln Sie beim Besuch die Ausstellungsstücke mit Respekt. Die Absolventen investieren sehr viel Zeit und Herzblut in Ihre Meisterstücke. Wenn Sie etwas genauer begutachten wollen, dann fragen Sie einfach nach. Der Erbauer des Stückes wird es Ihnen sehr gerne vorführen und die Highlights erklären. Sie erhalten so einen intensiven Einblick in die Handwerkskunst der Schreiner.

Mehr Artikel zu meiner Dozententätigkeit: Dozent für das Handwerk

Erkennen Sie die Signale

Ein Unternehmen bekommt nicht "einfach so" finanzielle Probleme. Meistens haben sich diese weit vorher angekündigt, aber die Unternehmensführung hat sie ignoriert.

1. strategische Krise

Die Geschäfte laufen sehr gut, der Betrieb macht Gewinn wie bisher. Die Geschäftsidee mit der man Geld verdient ist aber schon etwas ausgelutscht. Hier lauern für Chefs einige Gefahren:

1. Sie übersehen, dass man sich der Marktsituation und den Kundenansprüchen anpasst.
2. Sie haben eine neue Geschäftsidee, die sie so toll finden, dass das ursprüngliche Geschäftsfeld vernachlässigt wird. Und das ohne zu wissen, ob die neue Idee wirklich Geld bringt.
3. Sie haben ganz viele neue Ideen: Heute hier, morgen dort. Die Mitarbeiter wissen nicht mehr, wofür die Firma steht.
4. Der große Erfolg des Betriebs erzeugt ein so hohes Wachstum, dass die Firmenstrukturen nicht schnell genug mitwachsen können. Man nimmt halt alles mit, was geht.
5. Der große Erfolg verleitet sie dazu, die Firma zu vernachlässigen. Sie werden zum Aktienprofi, kaufen Immobilien und haben noch viele andere Ideen, die mit der Firma nichts zu tun haben.
6. Die Qualifikation der Mitarbeiter kann mit den sich ändernden Erfordernissen nicht mithalten, weil man so im Tagesgeschäft feststeckt, dass dafür keine Zeit ist.

Das Tückische an dieser Krise ist: Es ist eine stille Krise. Alle haben sehr viel Arbeit, keiner hat Zeit sich mit der neuen strategischen Ausrichtung der Firma zu beschäftigen. Wer jetzt richtig reagiert hat noch die volle finanzielle Power um etwas zu verändern.

2. Rentabilitätskrise

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Ein Büchlein das ich immer wieder gerne lese

Die Handlung

John ist auf dem Weg in den Urlaub. Er ist gestresst und unglücklich. Ein scheinbar ewig währender Stau auf der Autobahn bewegt ihn dazu, auf die Landstraße auszuweichen. Er verirrt sich komplett und landet müde, entnervt und mit zu wenig Benzin im Tank in einem Café im Nirgendwo.
Die Menschen die er dort trifft, und die Gespräche die er mit ihnen führt, bewegen ihn dazu sein eigenes Leben zu überdenken. Die Situation die er anfangs so stark ablehnt, führt in zu einer Reise zu seinem eigenen Selbst.

Warum ich es mag

Mit seinen gut 100 Seiten und dem kleinen Taschenbuchformat ist es schnell gelesen. Jedes Mal entdecke ich neues und lese etwas anderes heraus. Es bringt mich zum Nachdenken, zum Schmunzeln und erdet mich.
Die kleinen Anekdoten, Erlebnisse und Geschichten gefallen mir einfach.

Kritiker mögen sagen: Es ist zu einfach, zu simpel geschrieben. Es geht zu wenig in die Tiefe. Es kommt über die Standardgebetsmühlen klassischer amerikanischer Motivationsliteratur nicht hinaus.

Aber genau deshalb finde ich es gut. Für mich ist es der schnelle Muntermacher zwischendurch.

Wenn Sie auch erfahren wollen, wie eine grüne Meeresschildkröte das Leben eines Menschen verändern kann, liegen Sie mit dem Buch auf jeden Fall richtig.

Die Ausgangslage

Die Benutzerzahlen meiner Webseite steigen erfreulicherweise stetig. An dieser Stelle: Herzlichen Dank für Ihr Interesse!

Die Auswirkung

Der Platz für die Homepage und die Anzahl der benötigten SQL-Datenbanken reicht für den Betrieb nicht mehr aus. In den nächsten Tagen ziehe ich deshalb Schritt für Schritt auf einen neuen Webspace um. Kurze Ausfallzeiten werden sich leider nicht vermeiden lassen. Ich bitte um Nachsicht und weiterhin viel Spaß auf den Seiten von www.fenninger.biz!

Der Nachtrag

Der Umzug hat tatsächlich relativ reibungslos geklappt. Die neue Plattform eröffnet viele neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit, die ich sehr gerne nutze. Der Dateiaustausch mit meinen Geschäftspartnern verläuft jetzt absolut reibungslos, gerade auch wenn die Dateien mal etwas größer sind.

Alle Daten unter eigener Kontrolle

Ich vermeide - wo es geht - Daten an dritte weiterzugeben. Deshalb schätze ich sehr, dass alle meine Termine, Kontakte und weitere Daten auf einem deutschen Server liegen und ausschließlich unter meiner Verwaltung stehen. Lösche ich diese Daten, sind sie tatsächlich gelöscht.

Viele Vorteile durch eigene Cloud

Vorher musste ich für große Dateien auf Dienste wie z.B. wetransfer setzen, meine Kontakte und Termine waren in iCloud gespeichert. Jetzt habe ich die Kontrolle über diese Daten zurückgewonnen, was mir sehr gut gefällt.
Der Umzug hat zwar etwas Mühe gekostet, war es aber für mich absolut wert.

Wenn Sie wissen möchten, welche Lösungen ich dafür einsetze, können Sie mir gerne schreiben oder einen Kommentar hinterlassen.

Das Problem

Ich verwende die Ausbildungsversion von VectorWorks um mit meinen Schülern kompatibel zu sein. Nun wollte ich ein paar Features ausprobieren, die in der Ausbildungsversion nicht freigeschaltet sind und habe eine Demoversion für 30 Tage freischalten lassen. Nach Ablauf der Frist konnte ich VectorWorks nicht mehr verwenden, obwohl ich es in ein anderes Verzeichnis installiert hatte.

Die Lösung

Es ist möglich die Seriennummer zu ändern. Dazu ruft man im Menü nacheinander auf:

• Extras
• Programmeinstellungen
• Programm

Dann im erscheinenden Dialogfenster das Register "Diverses" auswählen.

Jetzt den Button "Seriennummern" klicken. Nun kommt der Seriennummern-Dialog.

Hier auf "Hinzufügen" klicken, die passende Seriennummer eintragen und mit "Hinzufügen" bestätigen. Die Nachfrage, ob die vorhandene Seriennummer ersetzt werden soll, müssen Sie ebenfalls bestätigen.
Es ist vollbracht. Jetzt können Sie Vectorworks wieder mit Ihrer normalen Seriennummer verwenden.

Falls Sie Tischler oder Schreiner sind und Vectorworks einsetzen, möchte ich Ihnen folgende Artikel ans Herz legen:

• Software für Tischler und Schreiner mit Vectorworks und Elements
• Online Schrank Planer vom Tischler und Schreiner vor Ort

Alleine als Meister

Eine aktualisierte Version dieses Artikels finden Sie hier: Stundensatz für selbständigen Handwerker 2023
Wenn es um die Errechnung von Stundensätzen geht, höre ich immer wieder folgende Frage:

"Wenn ich mich ganz frisch selbständig machen möchte. Woher bekomme ich dann die benötigten Zahlen?"

Ich findes die sehr berechtigt, denn es ist tatsächlich nicht so einfach den Stundensatz für einen selbständigen Handwerker bei einer Neugründung aufzustellen, weil man seine Kosten noch nicht aus der Buchführung ablesen kann - die existiert ja noch nicht.
Sie können zu diesem Zweck gerne meine für 2019 aktualisierte Vorlage verwenden. Sie zeigt auf, welche Kosten Sie berücksichtigen müssen. Realistisch Beispielzahlen sind bereits eingetragen, damit Sie schnell einen ersten Überblick bekommen.

Welche Aussagen Ihnen die Tabelle liefert:

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In eigener Sache (Achtung vor technischen Fachbegriffen ;-)

Heute habe ich die Umstellung meiner Webseite auf verschlüsselte Übertragung vollzogen. folgende Gründe haben mich dazu bewogen:

1. Mehr Sicherheit. Theoretisch haben Hacker die Möglichkeit bei unverschlüsselter Übertragung Daten zu manipulieren. So könnten Ihnen beim Herunterladen von Dateien Böse Sachen untergejubelt werden. Das geht mit Verschlüsselung nicht.
2. Mehr Vertrauen. Viele Webbrowser geben inzwischen Warnhinweise, wenn man unverschlüsselte Webseiten aufruft. Das kann dann doch eine abschreckende Wirkung auf meine Besucher haben. Mit Verschlüsselung zeigt z.B. Firefox durch ein grünes Schloss an, das die Übertragung sicher ist. Ein gutes Gefühl.
3. Mehr Geschwindigkeit. Mit Verschlüsselung ist es möglich eine verbesserte Version des Internetprotokolls zu nutzen (HTTP/2). Ich hoffe, Sie bemerken den Unterschied.
4. Weil es endlich geht. fenninger.biz wird von der Telekom gehostet. Leider war es technisch lange nicht möglich Verschlüsselung anzubieten. Nachdem der magentafarbene Riese seit einiger Zeit eine neue Hosting-Plattform bietet ist endlich auch https möglich.

Insgesamt überwiegen die Vorteile die Nachteile des Umstellungsaufwands. Falls Sie etwas Bemerken, was nach der Umstellung nicht optimal funktioniert: Bitte einen Kommentar dazu abgeben.

Es kommt immer wieder vor, dass die korrekte Umrechnung von Zeitangaben Probleme bereitet:

Was sind 2 Stunden und 35 Minuten in Dezimalstellen dargestellt?

Wie viele Minuten sind 0,08 Stunden?

Für diese oder ähnliche Berechnungen können Sie in Zukunft gerne den Zeitenumrechner aus den "Schreinertools Online" verwenden:

Umrechnung von Zeitangaben

Gerade beim Einsatz von elektronischen Zeiterfassungen ist es üblich, dass Stundenangaben im Dezimalsystem gemacht werden. Oft gemachte Fehler sind dabei, dass man zum Beispiel 5,45 Stunden in 5 Stunden und 45 Minuten umrechnet, was natürlich falsch ist. 5 Stunden und 27 Minuten wäre der korrekte Wert.
Um hier eventuell vorhandene Unsicherheiten zu beheben, stelle ich diesen Umrechner kostenlos für Sie zur Verfügung. Falls Sie lieber eine Umrechnungstabelle zum Ausdrucken dafür einsetzen möchten, kann ich Ihnen diese hier empfehlen: http://www.min-in-dezimal.de/Min-in-Dezimal-Umrechnungstabelle.pdf
Wenn Sie tiefer in das Thema einsteigen wollen, kann ich Ihnen den dazu passenden Artikel auf Wikipedia empfehlen: https://de.wikipedia.org/wiki/Industrieminute Bitte beachten Sie, dass ich für externe Links keine Gewähr übernehmen kann.

Welche Zeiterfassungssysteme setzen Sie ein? Lassen Sie noch per Zeitbuch manuell erfassen, oder sind Sie schon digital? Inzwischen gibt es dazu eine ganze Menge an verschiedenen Systemen auf dem Markt. Gerne können Sie mir einen Kommentar dazu hinterlassen.

Einer meiner Rechner ist nützlich für Sie? Dann vergessen Sie nicht einen Kommentar zu hinterlassen!

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